第一次做高定?第一次就做对!

时间:2021-02-20 13:16:37
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这是笔者化石哥的第17篇关于高定的深度解读文章了。高定专家不是自我吹出来的,是码字码出来的!有兴趣的粉丝可以看下我的这个 #高定 (点击阅读)专辑的其他历史文章,必收获颇丰。

昨日拜访某成品家具转做高定的企业,其老板准备找我做年度营销咨询顾问,作为跨界入行第一次做高定,他对中国高定市场的认知程度还是让我着实一惊。

这些第一次开始做高定的企业如何第一次就做对?如何不成为“烈士”或者陪跑者,这是一个值得深入探讨的问题。

笔者化石哥先引入一个佛家的概念,叫做“业障”,这个词大家都听过,通俗地讲就是你以前做过的“业”,就会成为你今后行动的“障”(碍)!

转化成商业语言,笔者化石哥总结出四点就是:认知不到(MINDSET),资源锁死(RESOURCE),流程照搬(PROCESS),价值观扭曲(VALUE)。
01第一,认知不到(MINDSET)。
这个最要命。其实现在企业的竞争,归根结底是老板认知的竞争!就像那就网络名言说的:你挣不到你认知之外的钱,你凭运气挣到的认知之外的钱,将来会凭实力亏掉!
对中国高定市场的认知:
1、中国高定市场的时间机会窗口,只有3-5年,从2020年开始,你错过了大众定制爆发的黄金8年:2010年-2017年,再错过高定的风口就没机会了!
2、高定市场一定是“慢市场”,“慢就是快,快就是慢”的大众定制铁律对高定更加适用!想挣高定快钱的,多半会死掉!
3、对跨界转做高定一定要有的认知。心太急、手太长、肾太虚、腿太软。四大死穴一定不要再踩坑了。
02第二,资源锁死(RESOURCE)

有一句话说得好:你吃过的饭,走过的路,见过的人,经历过的事,决定了你现在的模样!

对于企业同理!你过去做过的事情,生产的产品,拥有过的资源,决定了企业现在的状态!这就是企业的基因!

比如这家找我咨询的成品家具企业,就是软体与实木的基因,我给他的建议就是基于定制与成品的完美组合,走出你自己独特的高定之路来!千万不要学别人,做自己不擅长的事情!
对于做高定,财力、物力、心力中,在财力、物力基本具备条件下,更重要的是拼的老板的心力!这点很多做高定的老板没有懂!
03第三,流程照搬(PROCESS)

每个企业都有自己做事的风格,做事风格细化出来就是每个企业做事的流程。高定行业闹出的笑话就是:某板材转做高定的品牌在终端店面采用了大众定制的促销活动,在店门口砸金蛋,被行业传为笑柄!

高定有高定的玩法,如何玩出逼格、调性、高端,和传统的大众定制完全是不同的套路与打法:从品牌战略、品牌定位、品牌传播、终端店面、终端推广、终端成交上,都要形成一套自己的打法。
04第四,价值观扭曲(VALUE)

笔者化石哥经常说的一句话,话粗理不粗:做久了小姐的人是很难从良的,挣惯了快钱的人是很难挣慢钱的!

就像笔者化石哥10年咨询生涯写了10本书,码了300多万的字,现在还在每天笔耕不辍,如果没有热爱,早放弃了!因为写书,在中国14亿人口能赚到大钱的不超过10个人,文学诺贝尔奖获得者莫言的奖金在北京还不能买套房。
所以,对于产品没有匠心精神,对于品味没有高追求,对于细节没有死磕到底,对于不想做时间的朋友的人,高定,对他们只是个赚钱工具、赚钱机会的人,一定大概率会失败!
像笔者比较了解的图森的王维扬、威法的杨炼、玛格的唐斌、OOD的陈浩然、A8空间的麻敏杰等,是笔者化石哥比较看好的高定企业。因为他们的底层价值观是正的!
高定现在火爆的如过江之鲫,但历史大规律都是:其兴也勃焉,其亡也忽焉!谁能笑到最后,谁就笑得最好!

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