整木工厂学会这套订单管理模式,5月订单“咻咻咻”增长

时间:2020-10-15 08:37:34
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高效益是大部分企业的追求,
大量的企业需要建立高效益订单管理模式
而高效益订单管理模式建设需抓住最有价值的事,
怎么做好最有价值的事?
建立企业自动优化的机制,
做到能持续地实现企业高效益。
高效益订单管理模式的起点就是订单报价

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划重点

订单报价定收益

报价这是一种经营的思维,企业的一个重要的目的是获得好的经营收益,而报价是订单经营的入口,就像开料工序是订单生产的入口,开料量的大小决定了生产量的大小。
报价决定了订单的毛利率,决定了订单量的大小,直接影响经营的最后结果,所以企业的报价很重要。而且报价需具备面对市场瞬息万变的情形,能进行快速报价的企业,更易在市场上占据主导地位。

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快速报价是给客户的信心

客户永远不会等你(如果你需要客户等,而竞争对手无需客户等),当你不需要客户等时,可能客户已与你快速成交了。如果你报价都需要两三天,客户如何有信心跟你合作,所以企业的报价需快速(当然是在报价准确的提前下)。企业实现快速报价最好有自己的报价小软件,借助小软件实现报价的快速与报价保密性

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报价的本质是企业竞争实力的呈现

报价是把企业的产品、工艺能力、管理能力、盈利能力用价格方式呈现。如果企业不结合企业的这些关键基因进行报价,就可能会影响企业的竞争能力。要么报低了,订单生产与服务无利润甚至亏损(这称之为花钱买辛苦);要么报高了,订单接不下来。所以企业的订单报价需结合企业的竞争能力进行,因为订单报价处理不好就是订单的亏损或者是订单的丢失。

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报价需坚持保密原则

因为一个企业不会将自己的竞争实力让每一个人知道,更不会让一些居心叵测的人知道,所以企业报价需进行保密,避免一些人知道企业订单价格进行恶性竞争。企业需设置好具体的订单报价保密措施。我们曾经在三家企业见到企业报价资料被员工拷贝出去了,都去开了一个同类型的工厂。

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成本与报价互通原则

因为报价的基础标准很大程度上球迷网体育企业的实际成本(如果不是,报价难以准确与有针对性),报价是以成本为基础的,这样才能保证订单收益。所以企业需建立起基本的成本系统,而不是在企业关键的几个人的大脑中,因为企业需支持订单价格准确。企业管理人员需坚持报价与企业成本互通的原则,将报价与成本管理相结合。

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报价即管理

大量企业存在一个通病,一个订单接下来了,不知道是否盈利,一些订单自以为有利润,而实际没有利润,结果用其它订单的利润来补缺。所以,报价出来时就需能核出订单利润,即使订单利润低下,也还有机会调整生产方式与进行针对性的成本管理。也就是说,报价时就需发出成本管理指令,甚至到其它管理指令下达。
把报价作为企业第一要务。
从上面的思维中我们可以看到
一是报价对企业很重要,决定企业毛利率与订单量;
二是报价是订单管理的发起端,发起企业关键的一些管理指令;
三是报价需直接呈现经营结果,以便于面对市场端时,能及时灵活地作出策略调整。

报价不只是把价格报出去的一个动作,做好订单报价是管理中的一个系统工程,需围绕订单报价方式来设置具体的管理方式,来保证企业的收益与竞争能力。
所以企业需将订单报价作为企业的第一要务,围绕企业设置的订单报价方式来设置对应的管理方式。
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